文章力

ブログで稼ぐ文章力講座(7)~商品から得られる最終的なメリットを買っている

目次

1.モノを買う真の目的とは・・・
2.最終的なメリットを買っている

1.モノを買う真の目的とは・・・

読者は多くの場合、差し迫った必要性を満たすために決断するのではなく、将来の目的のために決断する。

ぜいたくな商品、高額な商品は特にそうだ・・・

たとえば、ブログで稼ぐための高額な教材があったとする。

お金

読者がそれを買う目的は、

お金儲けをしたいからなのだが、実はもっと奥に真の目的がある・・・


それは、

  • ブログで稼げるようになって、毎日嫌な上司から怒られ続けている会社をやめたい。
  • ブログで稼げるようになったら、今まで一緒にいる時間が少なかった子どもとの時間をいっぱいとりたい。
  • プロぐで稼げるようになったら、大好きな旅行をしながら全国を旅したい。

などなど・・・

ブログで稼ぐこと自体が目的ではなく、その先にある、

  • 会社を辞めてからの自由な生活
  • 子どもと過ごす楽しい時間
  • 全国を自由に旅する楽しい時間
自由

を求めて、高額な教材を買うのである。


だから、ブログを書くあなたは、読者の注目をあなたがすすめる商品の
究極の価値やメリットにシフトさせるのである。

 

2.最終的なメリットを買っている


ではどうやって、あなたのブログの記事を究極の価値やメリットにシフト
させるのか?


それは、あなたの記事やイメージが常に真の目的である最終結果を
示していればいいのだ。


そうすれば、あなたの読者は、実際の商品の良し悪しを分析する可能性は低くなり、読者はその商品から得られる究極的なメリットを踏まれて、広告をクリックし、購入してくれるだろう。

もしあなたがシャベルを売りたいなら、読者は長い柄の先に平たい金属片のついたものを欲しているのではないと理解すべきだ。

読者は、美しい木々や色とりどりの花を植えて自分の家がもっと魅力的になるよう、とにかく穴を掘りたいのである!

シャベル

電子レンジを紹介したいなら、読者は楽しいボタンや回るガラス板のついた大きくぶざまな電気の箱を求めているのではないと理解しよう。


彼らは、別のことをやる時間をもっとつくるために、料理と食事をとにかく
短時間で済ませたいのだ。

電子レンジ

車の場合はどうか?
きれいな塗装、作動性のよいエンジン、しなやかな革張りの車を運転するのはきっと楽しいはずだが、車を買う真の理由はA地点からB地点に移動したいからだ。

車

忘れないでほしい。ほとんどの場合、人が欲しているのは商品そのものではない。
人はその商品から得られる最終的なメリットを買っているのである。

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