文章力

ブログで稼ぐ文章力講座(10)~影響力の6つの武器

目次

  1. 読者を説得する手がかりとは?
  2. 影響力の6つの武器とは?

1.読者を説得する手がかりとは?

『影響力の武器』を執筆した社会心理学者のロバート・チャルディーニが発見した6つの「影響力の手がかり」は以下のとおりである。

  • 社会的証明
  • 好意の重要性
  • 権威
  • 返報性
  • コミットメントと一貫性
  • 希少性


社会心理学者のロバート・チャルディーニは『影響力の武器』を執筆する前に3年の準備期間を設け、実際にさまざまな職に就いて影響力の武器を秘密裏に観察した。


中古車の販売員やテレマーケターなどに扮し、人々の心を動かして購入に結びつける言葉と行動について調べた。


この経験から、彼は「人生の手がかり」モデルを開発し、6つの「影響力の手がかり」によって、いかに人々が説得させられるかと明らかにした。

 

2.影響力の6つの武器とは?

社会的証明


「みんながそうしているのに、なぜあなたはそうしないのか?」という質問は、
読者の考えを大きく動かす。

取り残されるのを嫌い、何かに属したいという気持ちに突き動かされるのが
人間心理というものだ。

たとえば、

ブログで稼ぐためには、まずアクセスを増やさないといけない・・・

だから、イケハヤさんやマナブさんなど、稼いでいる有名ブロガーは
みんな当たり前のようにSEOを学んでいる。

なぜ、あなたはブログで稼ぎたいと思っているのに、
SEOを学ばないのか?

SEO
SEO

と言われたら、SEOを学ぼうという意識が高まらないだろうか?

 

好意の重要性


好意とは、要するに「あなたは私のことが好きなんだから、私のいうとおりにすべき。買うんだ!」という意味である。

読者が、会社の代表者、広告のキャラクターや人物、あるいは製品の利用者との間につながりを感じているときならいつでも、この力強い手がかりを利用できる。

  • 味のある、魅力的なブログを書こう。
  • なんか気になる、なんか面白い文章を書こう。

 

権威


ヘルスケア製品の多くは、権威を示す「白衣の男性」のお墨つきという手法を利用してきた。

患者が医者、歯医者、検眼士の言葉を信じるように、人は、信頼できそうな人物が宣伝する製品を受け入れる傾向がある。

白衣
医者の権威性

あなたのブログに権威性をもたせるには、どういった人の言葉や書籍などを引用するべきだろうか?

わたしは、有名ブロガーのイケハヤさんやマナブさんのコンテンツや言葉
などをたびたび引用させてもらっている・・・

 

返報性


カタログ会社、定期購読雑誌、サンプル提供のビジネスで好んで用いられるのが、初回注文時に無料サンプルを提供する方法だ。

何かを与えられると、そのお返しに何かを買わなければいけないという気になる。

なぜ無料ギフトがうまくいくのだろう?
会社が見込み客に何かを与え、見込み客がそれを受け取ったからだ。

社会慣習に従うなら、何かをもらうとお返しする義務がある。

ギフト
無料ギフト

たとえば、
コンビニでトイレを借りて、何を買わなければいけないような気になったことはないだろうか?
スーパーの試食でもらったハムを、思わず買ってしまったことはないだろうか?

ブログでも、本当に読者にとって有益な情報を書き続けたら、
アクセスという見返りがあるかもしれない・・・

アクセス
アクセス

コミットメントと一貫性


「コミットメント / 一貫性の手がかり」とは、ある事柄に対する態度を
明らかにしたら、その信念に一貫して従わなければならないというもの。


もし、あなたが主夫オヤジ仲間に、副業で「ブログで稼ぐ」方法を
すすめるとしたら・・・


本業のほかに、副業で月に5万円くらい稼げたらいいと思わないか?
(→yes

でも、もう若くないし、深夜のアルバイトで月5万円稼ぐってきついよね。
(→yes

在宅で空き時間で月5万円稼げたらいいと思わない?
(→yes


それだったら、「ブログで稼ぐ」って方法があるよ。
月5万円ぐらいだったら、1~2年真剣にコツコツやったら
可能性があるみたいだけど、どうだい?


ていう流れ・・・

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